客流量少如何吸引顧客
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客流量少如何吸引顧客?顧客進店不消費,消費一次就再無蹤影,無論自己做多大努力,業績仍然遲遲上不去,咱們就賺不到錢,相信很多經營者都會被這些難題所困擾。那麼客流量少如何吸引顧客呢?
客流量少如何吸引顧客1
餐廳如何提升客流量,提高營業額
銷售額 = 客流量 × 客單價;可以通過一下幾種方式實現:
一、調整店面營業時間
合理的安排現有的人力,做好員工的排班工作;從而補充早餐的空白,充分利用早餐的時間段;
1、產品製作方面需要很好的時間管理,例如:每天原材料和產品的用量是可以預估一個安全恆定的數量出來的,通過每個時段的用量,可以在高峯期來臨之前進行備制半成品原料,用餐高峯期時就可以將人力集中用在服務顧客上面;
俗話說:好鋼用在刀刃上!
2、在整個工作過程中要形成一個低峯期集中備料、清理衛生,高峯期集中製作產品、服務顧客的循環連接;
3、與此同時,作爲管理人員要時刻督促員工們的生產效率和相互協助,雖然,每個崗位都已經定位,但是崗位之間是有一定聯繫和合作關係的,所以在整個營運過程中,管理員的作用就是協調、檢查、輔導、幫助;
從而建立一個高默契的團隊;實現顧客隨時都能快速準確的拿到所需產品的狀態,使每位進店的顧客不至於因爲產品的問題而離開;同時達到我們最大限度售賣的目的;
二、下午低峯期時段
目前下午低峯期時段沒有顧客的情況很普遍,這也是中式快餐的一個弊端現象,整體的產品結構制約着下午這段時間的銷售,同時,下午中式快餐沒有生意已經成爲了一個不成文的規定和習慣;
出於此因素,建議調整產品結構,在下午時間段推出休閒類食品和茶水飲料等;
本來店面的環境非常 適合休閒和商務談判等活動,充分利用現有的硬件資源,同時發揮軟件資源的效用;建議店面進行海報宣傳,引導顧客認識中式快餐店並不只是早中晚三餐填飽肚子這麼簡單,而是可以進行休閒小聚的舒適場所;
三、點餐員和收銀員的口頭促銷工作
1、點餐員至關重要,她們決定着每天產品的銷售情況,在顧客所點購的產品過程中,充當了一個導購的角色,這個過程中進行促銷可以說是最佳也是最好的時機,當顧客漏點了整個產品結構中的某類產品時,員工可以適時的進行推銷
例如:我們的產品結構由米線、涼菜、串類、飲料等組成,如果顧客沒點菜類,可以跟顧客建議要不要來一份嘗一下?或者可以使用二選一的法則,請問您來份土豆絲呢還是紅燒茄子呢?
對此進行鍼對性推銷;常用話術:
1)、您好,先生士!***產品還來一份嗎?僅需***元錢!
2)、您好,你要一份***呢還是***呢?(建議使用二選一時,要注意產品的葷素搭配、口味搭配和價格的搭配,例如:提供一樣價格高的和一樣價格低的;)
3)、建議在推銷的時候引導顧客點購價格高的產品和套餐類的產品;建議主要以套餐爲主,一是可以提高上餐速度,二是能夠提高點餐速度;
2、 點餐員在給顧客點餐時隨時可以進行飲料酒水類的推銷;在結賬的過程中也是一個很好的銷售機會。(可以將牛奶、酒、礦泉水等產品擺放在收款臺,收銀員要養成習慣,每當顧客結賬時都要詢問:您好,***飲料還要一份嗎?)括號內針對集中收款的形式;
3、 俗話說:張口三分利!很多時候多說一句就是一個機會,相當然,如果不說,可能一點機會都沒有;
大家可以計算一下,收款員每天能夠結賬200單左右,如果每單增加3元錢,成功率在30%的話,那麼無形之中每天就會增加180元的收入;
點餐員的員工每人每單增加3元錢,3名售賣員工,成功率30%,每天可以增加540元;
四、在高峯期時留住顧客
在高峯期時,服務員要時刻進行餐廳巡視的工作,多觀察、多說話;熱情招待每一位顧客,讓進店的顧客不能空手而出;最大限度的利用店內的桌椅;
如有四人座完全可以介紹顧客拼桌用餐;如果都滿座,那麼請在巡視的過程中多多注意正在用餐的顧客的用餐情況,可以讓顧客一人去點餐,另一人在桌位旁邊等待即將用餐結束的顧客;
那麼想當然,我們現在的客單價在25元左右,能夠多留住一單顧客,就能夠多收入25元,每天高峯期流失掉的顧客不下20單,那麼您作爲員工只是付出了一句話和一個微笑就能夠每天多增加500元的收入,何樂而不爲呢?
五、使用宣傳工具
建議店面印製部分宣傳單頁,在低峯期安排員工進行商圈的發放工作,可以在高峯期來臨之前在店門前附近進行攔截式發放;也可以低峯期時安排員工在店面方圓5公里之內進行地毯式發放,從而加大宣傳力度;
提升營業額的同時也是品牌宣傳的一個好機會,我們不能侷限於離店面近的顧客來消費,擴大宣傳,讓更多的人知道有這麼一家餐廳,有這麼美味的食品,從而走到店裏來用餐;我們得到的不只是營業額,更多的是有龐大的消費市場的支持!
六、用微信訂餐捆住顧客
利用微信訂餐的秒殺限時搶購,團購,搖獎,遊戲等功能,顧客排隊侯餐可以利用微信免費打印照片等等功能賺足人氣,永久綁定顧客,實現二次營銷。
要提升門店的銷售,我們除了以上的方式還要結合員工現場服務和店面產品的質量;
每位員工都擁有燦爛的笑容和專業的服務用語;廚房的產品要時刻保證數量和質量;
從而配合以上的銷售方式,結合自己在工作中的經驗和技巧,才能達到提升營業額的最終目的;凡事貴在執行,方法和思路再好,如果沒有執行,那最終結果是等於零的
客流量少如何吸引顧客2
主力突出:
主力品牌對於購物中心的客流量和影響力均產生重要影響,由主力品牌及其關聯店鋪所組成的品牌關係網絡,構成商場品牌體系的骨架。
同業集聚:
相同業態的品牌由於消費客羣的一致性,更傾向於聚集分佈,以滿足消費者比較購物需求,促進品牌商品品質與服務的提升。由於二者的消費客羣具有強關聯性,彼此臨近可以更好地發揮協同效應,產生“1+1>2”的效果。
異業互補:
不同業態的品牌進行交叉佈局,有利於實現業態互補、滿足顧客多樣化消費需求的可能性。例如,電影城周邊佈局飲品快餐品牌,兒童休閒娛樂品牌附近關聯餐飲、兒童服飾等業態,書店品牌與雜物社、照相館等具有人文氣息的品牌聯動等。
通過空間形態佈局增加店鋪曝光
讓顧客看到更多的商品
目前大部分的購物中心普遍採用的空間形態爲,主動線是一個大圈,四周沿外牆排列的`是邊區店,中間是中島店。
根據數據顯示,商品曝光度高的店鋪,整體的銷售業績遠遠高於商品曝光度低的店鋪。也就是說,在商場的中島區域,儘量的減少高牆阻擋,保持空間的通透性,讓顧客看到更多的商品。
讓顧客更自由地挑選商品
在品牌與品牌之間,形成相互連通的內部通道,讓顧客可以相對自由的在品牌之間活動,能夠有效提高顧客的購物率,增加商品的銷售概率。
通過客流系統建設掌握顧客特徵
商場客流量是市場規律的最大主導者,在受交通環境、地理位置、特色等因素制約下,誰能夠有效、科學地進行客流統計分析,就能夠快速及時地對市場做出經營決策,在改善商場經營模式上佔據主動權。
通過客流統計分析系統實現對複雜客流量的統計,通過雲平臺的精準數據分析,讓經營者瞭解商場實時客流狀況,以及顧客消費的轉化率,爲商場運營規劃提供更科學的參考依據。
總之,商場想要提高客流量與營業額,達成業績人氣的提升,利用科學手段採集分析客流信息,促進智慧商場建設,是把握商機,贏在未來的重要途徑。
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1、做出自己的特色
很多經營都通過滿足不同顧客的需求來吸引客流,提升業績。但是要知道,現在的消費者對於服務的品質及追求越來越高,顧客的需求是無限的
我們根本無法滿足每個消費者的實際需求,只有突出自身的相對優勢,做出自己的特色,以有限的相對優勢的資源去對應特定顧客的特定需求,才能更好的吸引顧客,提升業績。
2、充分利用促銷資源
無論經營哪個行業,幾乎所有的經營者都知道,促銷是增加客流量,提升業績最直接有效的方式。常見的促銷模式無非這幾種:降價促銷、人員促銷、免費體驗、堆箱或堆樁促銷、端架展示促銷。
建議嬰兒游泳館經營者,瞭解每一種促銷形式的優勢在哪裏,充分利用促銷資源,將自己的嬰兒游泳館做的更大更強。
3、提供性價比高的商品
一般情況下,沒有誰會跟錢過不去,也沒有誰在購物的時候不想省錢(土豪請繞道)。消費者往往對性價比高的商品及服務十分的有興致,總能被低價所吸引。
因此,想要提高嬰兒游泳館客流量,增加店鋪收益,經營還要懂得爲消費者提供性價比較高的產品及服務,提供顧客溢價的服務體驗!
4、進行崗位競爭與經驗交流
也許有人會認爲,進行崗位競爭與經驗交流對門店銷售的提升幫助不大,但實際的情況恰恰相反。嘗試過這種方法的經營者會知道,使用這種方法,能提高員工的工作積極性,原先那些叫不動的員工,煥發出了從未有過的工作熱情!
而且,員工之間進行經驗交流,也能避免很多問題的出現,提升嬰兒游泳館的整體服務質量。
5、對嬰兒游泳館進行長期宣傳
嬰兒游泳館想要增加客流量,提高業績,就應該時刻考慮提高嬰兒游泳館的曝光度!因此,小編建議經營者要對嬰兒游泳館進行長期的宣傳工作。
可以根據店鋪定位及綜合實際,印製部分宣傳單頁,在低峯期安排員工進行商圈的發放工作,也可以低峯期時安排員工在店面方圓5公里之內進行地毯式發放,加大宣傳力度,獲得更好的宣傳效果。
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